五金冲压件行业如何做市场拓展业务

五金冲压件行业如何做市场拓展业务

部分电子冲压件产品持术含量相对较低，因此在冲压件生产领域存在着相当一部分的中、小型冲压件生产企业。该类型企业生产设备单一，人才缺乏，没有充足的资金用于技术更新和先进设备的引进。在市场竞争日异激烈的形势下，面临着市场开拓难的困境。本着多年来对冲压件市场的研究笔者认为目前中小型企业的市场拓展应注重以下几点：

1、寻找批量小，技术含量相对较低的订单。因企业生产能力有限，对于大批量的、专业的产品即使接了一时也不可能入行，再者说大批量的订单利润相对都很低，对于没能大批生产劳动力的中小企业很难站得住脚，再者大批量的订单需要大量的资金周转，这对于中小企业也是一大难题。所以建义企业在开发市场时多寻找一些小批量的，利润相对较高的订单及采购商，比较有利于企业的成长与原始资金的积累。

2、采取互联网与传统模式相结合的营销式。互联网及其它媒体的宣传对企业的市场拓展具有极其重要的作用，但是对于小型企业来说单靠宣传是远远不够的，还需要借助传统的业务模式，多联系，多走动。因为资金对于小型企业来说是相对重要的。小型企业可以在确保互联网基础投入的基础上，充份利用传统的营销模式，比如：参加一些展会，多走访一些客户，多打些业务电话等。采取相对主动的方式，拓展市场。

3、学会借力。对于中小型企业来说一但联系到大的订单可以寻找一些闲置的厂房或是设备，以节省此项费用的投入，只需投入技术力量及人力资源，这样可以赚取更多的利润。一但出现市场危机，可以灵活的做好市场转型，避免盲目扩展。

加工工艺流程，钣金加工如何报价？

①设计并绘出其钣金件的零件图，作用是用图纸方式将其钣金件的结构表达出来。

②绘制展开图，也就是将一结构复杂的零件展开成一个平板件。

③剪床下料利用剪床剪出展开图的外形长宽尺寸，冲床下料利用冲床分一步或多步在板材上将零件展开后的平板件结构冲制成形，NC数控下料NC下料时首先要编写数控加工程序，激光下料利用激光切割方式，在一块铁板上将其平板件的结构形状切割出来。

④冲床加工一般冲床加工的有冲孔切角、冲孔落料、冲凸包、冲撕裂、抽孔等加工方式，以达到加工目的。

⑤压铆压铆经常用到的有压铆螺柱、压铆螺母、压铆螺钉等，折弯就是将2D的平板件，折成3D的零件。

⑥报价通常为材料价格及加工费用，加工费用包括：用数控冲床或激光切割下料的费用、折弯的费用、压铆钉的费用、点焊的费用、烧焊的费用等。