一、我是做灌装机销售员的，请教大家一下，下面我和客户问答是不是显得很苍白？
灌装机销售在某种意义上说是；技术产品和心理产品营销。
你回答客户的内容很好，一看就能感觉你对你们的产品很了解，也能满足客户的询问。
但是错误在你和客户是“对等”交流，这是不对的，通常这种产品的购买者对产品都不太了解，尽管他们知道自己的要求，但是无法完全用“灌装机”语言表达清楚， 所以这是时候需要你多向客户介绍一些内容，或者通过微信发些录像和产品目等等内容，
销售除了营销还要向客户推广，这一点你的回答中不足，今后增加上去。
你是个很好的业务人员，爱学习，你一定能OK的。
.祝愿你的业务越来越强。
二、安溪轩藤灌装机怎么样
安溪轩藤灌装机是一款高性能、高效率的灌装机，能够实现自动灌装、封口、打贴、打孔，并且有抗腐蚀、防蚊蝇以及阻止机器漏斗的功能。
安溪轩藤灌装机具备自动定量灌装、自动联网打印、自动灌装完成时自动报警等功能，具备高效、稳定、安全的特点，能满足不同类型的企业的生产需求，是一款性价比较高的灌装设备。
安溪轩藤灌装机是一款高性能的灌装机，它可以满足您的不同需求，具有良好的性能，稳定可靠，可以满足您的高效率生产要求。它具有自动控制系统，可以自动控制灌装过程，自动调整灌装量，保证灌装质量，提高灌装效率。它还具有自动清洗功能，可以自动清洗灌装机，保证灌装机的清洁度，以及提高灌装机的使用寿命。此外，它还具有自动检测功能，可以自动检测灌装机的运行状态，以及及时发现故障，以便及时处理。总之，安溪轩藤灌装机是一款高性能的灌装机，可以满足您的不同需求，提高您的生产效率，节省您的生产成本。
三、灌装机的工作原理是什么？
灌装机按灌装原理可分为常压灌装机、压力灌装机、液体灌装机、油类灌装机、膏体灌装机、酱类灌装机、颗粒浆状灌装机、粉剂灌装机、大桶水灌装机和真空灌装机。
常压灌装机
是在大气压力下靠液体自重进行灌装。这类灌装机又分为定时灌装和定容灌装两种，只适用于灌装低粘度不含气体的液体如牛奶、白酒、矿泉水等。
是在高于大气压力下进行灌装，也可分为两种：一种是贮液缸内的压力与瓶中的压力相等，靠液体自重流入瓶中而灌装，称为等压灌装；另一种是贮液缸内的压力高于瓶中的压力，液体靠压差流入瓶内，高速生产线多采用这种方法。压力灌装机适用于含气体的液体灌装，如啤酒、汽水、香槟酒等。
真空灌装机
是在瓶中的压力低于大气压力下进行灌装。这种灌装机结构简单，效率较高，对物料的粘度适应范围较广，如油类、糖浆、果酒等均可适用。
油类灌装机
可以灌装各类油品，如食用油、润滑油、花生油、豆油等。该类灌装机是针对油品物料灌装专门开发研制的灌装机械，可实现人工操作和无人化操作的灵活配置，例如食用油灌装机。按计量方式可分为流量计式。活塞式。称重式等。按设备样式可分为直线式和旋转式等。目前国内制造油类灌装机厂商多数分布在山东省。广东省。江苏省等地。
注塞式灌装机
该类灌装机广泛适用于医药、食品、日化、油脂、农药及其他特殊行业，可灌装各种液体、膏体类产品，如消毒液、洗手液、牙膏、药膏、各种化妆品等物品.
液体灌装机
全新卧式设计，轻巧方便，自动抽料，对于黏稠较大的膏体可加料斗加料。
立式液体灌装机
手动及自动相互切换功能：当机器处于“自动”状态，机器按设定速度，自动进行连续灌装。而当机器处于手动状态，操作人员踩动踏板，来实现灌装，若一直踩住不放，则也变为自动连续灌装的状态。防滴漏灌装系统：灌装时气缸上下动作，带动闷头。
1、可选配件
a.针式灌装头：适用于小口径瓶和软管包装产品的灌装。针头部分口径、长度可根据容器的具体尺寸定制。
b.转/球阀控制系统：适合不同黏度及包含颗粒的物料，并能解决高位、高压供料等带来的各种压力问题。
c.料斗：建议灌装黏度较大产品时配置，以达到更好的灌装效果。
膏体灌装机
适合于灌制从水剂到膏霜的各种黏度产品，是广大日化、医药、食品、农药等行业的理想填充机型。
特点
全新卧式设计，轻巧方便，自动抽料，对于黏稠较大的膏体可加料斗加料。
手动及自动相互切换功能：当机器处于“自动”状态，机器按设定速度，自动进行连续灌装。而当机器处于手动状态，操作人员踩动踏板，来实现灌装，若一直踩住不放，则也变为自动连续灌装的状态。 防滴漏灌装系统：灌装时气缸上下动作，带动闷头。
酱类灌装机
适用于调味品中带颗粒并且浓度较大的辣椒酱、豆瓣酱、花生酱、芝麻酱、果酱、牛油火锅底料、红油火锅底料等物质的粘稠酱类的灌装。
按照操作流程可以分为全自动灌装机和半自动灌装机
称重式灌装机，适用于黏度较低的液体物料。例如，油漆，涂料，树脂，及各种化工原料。
颗粒浆状灌装机
适用于医药、日化、食品、农药及特殊行业，是理想的颗粒浆状粘度流体充填设备。 该机为半自动活塞式灌装机，可灌装颗粒浆状流体物料。
机型小巧，立式结构，节省场地。
操作方便，气动元件均采用德国FESTO和台湾AirTac气动元件。
物料接触部分均采用316L不锈钢材料制成，符合GMP要求。
灌装阀由气动阀控制，灌装精度更高。
灌装量和灌装速度均可任意调节。
灌装闷头采用防拉丝及升降灌装装置。
粉剂灌装机
该机适用于化工、食品、农、副产品等行业的粉状、小颗粒状物料的定量灌装。如：农药、兽药、消毒剂、洗衣粉、粮食、种子、奶粉、调味品、味精、食盐、白糖、添加剂等。
产品特点：微电脑控制，定量准确。参数可调整，误差可自动修正。强弱电分开，无干扰。可靠性高，适应面广。充填部件用全不锈钢制做加工精度高，互换性好，分级合理。模块式设计，组合灵活。
大桶水灌装机
大桶水灌装生产线是引进美国公司的生产技术及工艺,融合了意大利、法国等国同类产品的优点，经技术改进而产生的全自动灌装机生产线，本设备技术先进，性能可靠，工艺流程高，操作简便，是各饮料生产厂家理想的灌装设备，深受食品饮料行业的欢迎。
本机机体全部采用优质不锈钢材料，其它部分也均采用无毒、耐用的组合材料，电气、气动系统采用进口元件，因此设备故障率低，可靠性高。
工艺流程：自动拔盖机→自动刷桶机→自动上桶机→自动冲洗消毒→自动灌装→自动理盖、套盖、压盖→灯检→自动热缩膜→自动套袋（含输送带）。
灌装机的作业原理依据灌装目标的不同，灌装原理及灌装模式也是千差万别，比如广州仕隆机械设备有限公司，自动灌装机生产线具有智能控制面板，实行灌装机生产线一键全自动化，理瓶、灌装、理盖、上盖、旋盖、贴标等等，控制面板数字显示，灌装量调整，灌装速度调整，旋盖速度，生产计数等等显示
全自动定量灌装机的工作原理是由传动机械带动完成的，使各工序环节能够协调分工，真正达到联动的效果。
传动装置带动灌装阀和进出瓶拨轮按适当速度旋转，通过链道运输过来的空瓶由进瓶拨轮带入灌装阀下，相应灌装阀检测到空瓶后开始精确定量灌装，灌装好的瓶子再由出瓶拨轮带出，送至链道输出。
灌装机的特点
1、结构简单、可靠、故障少；
2、采用锥体活塞，密封性能好，分注液量准确，液量调整方便；
3、触液部均采用不锈钢制成，并便于装卸，可进行无菌分注；
4、缸筒、推杆、活塞采用不锈钢材料，耐腐蚀、耐磨损；
5、速度连续可调，操作方便。
灌装机的工作原理是满足需求为提前设计灌装机的一套理论，工作原理有很大的差别。就像定制旗袍和西服，是不同的裁剪方式和原理。但相同的地方采用一体化设计，采用PLC、光电开关、触摸屏等高质量电气元件及不锈钢、塑料配件，产品质量优良。系统操作、调整方便，人机界面控制，上海圣刚灌装机利用较好的自动控制工艺，以实现较高的精度灌装。